0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

В чем преимущества средств

ТОП-30 конкурентных преимуществ. Примеры для конкретных компаний

Хорошо быть крупной компанией с известным именем: всегда найдется десяток преимуществ, которые нужно лишь грамотно рассортировать, выбирая самые «вкусные».

Совсем другое дело – компания обычная, ничем не примечательная.

Еще страшнее – компания молодая, особых преимуществ не имеющая пока в принципе. Что в таком случае писать в маркетинг-ките или тексте «о нас»? Какими такими конкурентными отличиями поразить воображение читателя?

Не желая слишком напрягаться, многие копирайтеры обычно заводят старую песню про динамично-развивающиеся компании и гибкие системы скидок. Вот и получается, что на 98% сайтов тексты «о компании» похожи как близнецы-братья:

  • Профессиональная команда
  • Быстрые сроки доставки
  • Индивидуальный подход к клиенту
  • Система скидок
  • Высокий уровень обслуживания
  • Продолжать?

Наверное, вы и сами не раз видели этот затасканный набор стандартных преимуществ, вставляемых везде, куда только можно. Плохо.

Конкурентное преимущество – это именно преимущество, а не 60 знаков текста, встречающегося еще на 100 000 ресурсов. Использовать штампы – значит провалить миссию в самом начале.

Единственно правильное решение – найти у компании такие конкурентные преимущества, которые будут смотреться если уж не новаторски, то, по крайне мере, достойно и выгодно. И уж во всяком разе честнее, чем «идеальное качество обслуживания» и «самые низкие в стране цены»…

Ниже мы попытались придумать варианты, которые можно вполне пускать в дело, если штампованные фразы уже набили оскомину.

30 общих преимуществ

Вообще, рабочих конкурентных преимуществ достаточно много. Если точно знать нишу, можно создавать выгоды пачками (мы к этому еще вернемся). Сейчас же мы хотим рассказать вам, как проверяется качество любого утверждения.

Только в том случае, если преимущество соответствует всем характеристикам, оно считаться действенным:

  • Конкретика. Никаких «мы предлагаем самые низкие цены». Предлагаете – докажите на цифрах или примерах. Хорошее конкурентное преимущество всегда конкретно.

Уход от штампов. Словосочетания «индивидуальный подход», «надежная доставка» и им подобные – пустые изначально. Обязательно расшифровывайте то, что вы сказали читателю. Почему доставка надежная? А потому что ….

Источники. Если вы заявляете, что регулярно занимаете первые места на выставках или признаетесь лучшей компанией года, докажите это, дав ссылку на источники.

Важность для клиента. То, что компания сменила логотип или поменяла генерального директора, преимуществом не является. Если для клиента нет прямой или косвенной выгоды, которую он может вынести из текста, это перечеркивает ваши усилия. Да, информация, что у 95% сотрудников высшее образование, тоже не особо впечатляет. На самом деле это отличное репутационное решение – клиент понимает, что обслуживать его будут умные люди. Преимущество? Теперь – да!

Примеры для конкретных отраслей

Как мы и обещали, ниже мы напишем некоторые примеры преимуществ для конкретных типов компаний. При минимальном желании любое преимущество можно адаптировать под конкретные нужды, для этого достаточно всего лишь немного включить фантазию и здравый смысл.

Примеры конкурентных преимуществ для строительных компаний:

  • Наличие собственного проектного отдела.
  • Отсутствие случайных людей, неквалифицированных рабочих.
  • Примеры конкретных объектов, уже сданных в эксплуатацию.
  • Абзац с доказательным расчетом, показывающим, почему у компании N выгоднее цены
  • Наличие парка собственной строительной и вспомогательной техники.
  • Наличие у сотрудников всех типов страховок, социальных льгот, специальных допусков
  • Наличие сезонных скидок (зимой – дешевле).
  • Инженерный контроль всех объектов.
  • Конкретная стоимость работ до начала строительства, которая не изменится даже при колебании курса национальной валюты.
  • Гарантия на строительные работы. Использование не новомодных дорогущих материалов, а по-настоящему лучших и выгодных решений, которые уже показали себя в деле.
  • Быстрый (например, 30 минут) расчет стоимости работ. Как вариант, наличие на сайте онлайн-калькулятора.
  • Полный цикл работ. Когда всем занимается одна организация, клиентам спокойней.

Конкурентные преимущества транспортных компаний:

  • Если мы опоздаем на N минут/часов, то вернем вам N% стоимости заказа.
  • Бесплатное экспедирование при заказе от … .
  • Никаких посредников: вы доверили нам груз, мы же его и повезем.
  • Каждый водитель оснащен средствами навигации и спутниковой рацией (звучит громко), вы можете отследить местонахождение груза в любое время дня и ночи.
  • Только чистые автомобили, ваш груз не пропахнет селедкой.
  • Бесплатный упаковочный материал для всех клиентов компании.
  • Парк добротной импортной техники, всего 0.004% поломок от числа всех выездов.
  • Мы закупаем топливо оптом, а потому каждый километр обойдется вам на N рублей дешевле.
  • Водители нашей компании перевезли N тонн грузов за N лет. Как вариант: проехали N миллионов (тысяч) километров.
  • Даже если вы ничего не смыслите в грузоперевозках, мы не станем наживаться на вашем неведении и предложим действительно хорошие условия.

Примеры конкурентных преимуществ торговых компаний:

  • Внутренний контроль качества: мы не закупаем второсортную продукцию.
  • Гарантийные сроки и развитое постпродажное обслуживание.
  • Оптовые закупки у поставщиков, а потому – низкие цены в розницу.
  • Постоянный мониторинг рынка, поиск лучших товаров.
  • Умение выслушать и понять покупателя.
  • Отсутствие агрессивной маркетинговой политики: мы не будем навязывать вам обязательную покупку.
  • Удобное расположение, отличный подъезд, наличие пандусов и так далее.
  • Регулярные сезонные акции с очень серьезными скидками.
  • Советуем лучшее, а не продаем самое завалящее и дорогое.
  • Это нормально, когда товар не совсем подходит. Мы вернем вам деньги без каких-либо проблем, долгих разбирательств и прочей бюрократии.

Конкурентные преимущества производственных компаний. Примеры:

  • Постоянное обновление технологии, выпуск действительно хорошей продукции.
  • Льготное налогообложение ( минимальные тарифы на электричество, дешевое сырье), благодаря чему удается снизить стоимость продукции.
  • Сильная инженерная команда.
  • Возможность увеличения объемов выпуска без потери качества.
  • Отсутствие наценок по регионам.
  • Повышение качества продукции на N% по сравнению с позапрошлым годом.
  • Серьезные клиенты (перечень).
  • Отсутствие нецелевых расходов, реструктуризация производства помогают снизить стоимость продукции для конечного потребителя.
  • Продажа продукции только напрямую, минуя цепь посредников.
  • Наличие в штате специалистов «старой школы», которые отвечают за передачу важного и редкого опыта молодым коллегам.

В чем преимущества синтетических моющих средств перед мылом

Прошли те времена, когда женщины в нашей стране стирали белье в тазу, используя хозяйственное мыло. Для удаления некоторых загрязнений оно и сейчас применяется, но в основном на смену мылу пришли синтетические моющие средства. Рассмотрим, что такое синтетические моющие средства и в чем их преимущества.

Синтетические моющие средства это смеси пастообразных, жидких или порошковых субстанций, в состав которых включены как органические вещества, так и неорганические с добавлением ПАВ.

Синтетические моющие средства – что это такое

Моющие вещества изобрели в странах Ближнего востока. Ими мыли посуду и стирали одежду. Суть воздействия состоит в следующем. Грязь прилипает к вещи, поскольку плохо поддается смачиванию. За счет моющих смесей происходит смачивание частиц грязи. Молекулы стирального порошка или жидкости притягивают их к воде, переводя в раствор. Применение поверхностно активных веществ (ПАВ) для этих целей повышает эффективность процесса.

Синтетические моющие средства это смеси пастообразных, жидких или порошковых субстанций, в состав которых включены как органические вещества, так и неорганические с добавлением ПАВ. Они предназначаются для машинной или ручной стирки. Неправильное их название народного происхождения – синтаксические моющие средства.

Средства предназначаются для машинной или ручной стирки.

Плюсы и минусы СМС

Рассмотрим, в чем преимущества синтетических моющих средств перед мылами:

  1. Порошкообразные СМС прекрасно растворяются в жидкости. Они подходят для очищения вещей в водном растворе любой степени жесткости. Если у женщины возникла аллергия на мелкий порошок, можно купить пастообразное средство;
  2. Пастообразные моющие смеси не раздражают кожу рук при ручной стирке. Они имеют компактную упаковку, легко дозируются. Их достоинство в том, что отсутствует пылеобразная составляющая, которая может вызывать аллергический кашель или раздражение кожи;
  3. Жидкие смеси имеют преимущества порошковых и пастообразных. Ассортимент их в магазинах достаточно велик. Хозяйка имеет возможность выбрать вещество, которое не раздражает ее кожу и нравится ей по запаху;
  4. Отличие универсальных СМС в том, что они годятся для любых тканей. Они не влияют на окраску материи и не уменьшают ее прочность;
  5. Моющие смеси стоят дешевле мыла. Для производства СМС используются дешевые остатки от перерабатывания газа и нефти;
  6. Они обладают большей эффективностью, чем мыло. Белье отстирывается в проточной горячей и холодной воде, а также в соленой воде. Это важно при отстирывании синтетической материи, когда противопоказана высокая температура среды;
  7. Жидкость для стирки можно использовать не исключительно щелочную, но также нейтральную или даже кислую;
  8. При изготовлении СМС происходит экономия жиров растительного вида и животного, которые применяются при производстве мыл.
Читать еще:  Варикобустер в борьбе с варикозом состав применение и воздействие

Жидкость для стирки можно использовать не исключительно щелочную, но также нейтральную или даже кислую.

Вот в чем преимущества синтетических моющих средств. В основном, недостатки синтетических моющих средств скорее относятся к нюансам их использования:

  1. Самым крупным минусом является негативное воздействие на экологическую обстановку при производстве СМС, а также отходов после стирки (мыльных растворов). Эта проблема решается в масштабах государства;
  2. Стиральные порошки образуют пыль, которая может вызывать у некоторых хозяек аллергическую реакции. Еще один минус – они плохо дозируются;
  3. Пастообразные моющие смеси медленно растворяются в жидкости. Поэтому ими стирают только в относительно мягкой воде;
  4. Жидкости, на этикетке которых указано применение для хлопковых и льняных материй, годятся только для стирки одежды в машинке. Они содержат щелочные добавки, отрицательно действующие на кожу рук;
  5. Универсальные СМС годятся только для очистки от несильных загрязнений.

Состав синтетических моющих средств

Когда производят моющие средства, химия используемых веществ направлена на наиболее эффективную и безопасную очистку тканей. В краткий состав синтетических моющих средств входят:

  1. ПАВ. Наиболее часто используют анионоактивную разновидность. Это субстанция, которая при соприкосновении с жидкостью делится на отрицательные и положительные ионы. Таким ионогенным видом ПАВ можно очистить льняные простыни и платья, хлопковые предметы одежды и шерстяные вещи. Катионоактивный вид ПАВ оказывает противобактериальное действие. Он применяется, в том числе, для повышения мягкости материи. Стоят смеси с ним дороже. Неионогенные ПАВ используют для выпуска средств очищения синтетической одежды. Выпускаемые промышленностью ПАВ для СМС на 98% подвержены биоразложению. Синтетическим ПАВ является Сульфанол;
  2. Поликарбоксилаты защищают от коррозии;
  3. Полимеры оберегают от повторного оседания грязи и пыли (резорбции). В этом качестве наиболее часто используют карбоксиметилцеллюлозу;
  4. Алкиламид – производная жирных кислот и аминоспиртов. Оказывает смягчающее действие;
  5. Отбеливатели выполняют двойную функцию. Один тип из них очищает материю от въевшейся грязи, другой – обеспечивает свойство ткани светиться при ярком освещении;
  6. Энзимы это синтетические ферменты. Они помогают очистить материю от жиров и белков;
  7. Стабилизаторы пены усиливают стойкость образовавшейся пенной шапки;
  8. С помощью отдушек чистому белью придается приятный свежий запах;
  9. Сульфат натрия повышает сыпучесть порошкообразных СМС;
  10. Красители создают чисто оптический эффект. Они не осаждаются на материи при ее очистке.

Когда производят моющие средства, химия используемых веществ направлена на наиболее эффективную и безопасную очистку тканей.

Для машинной стирки синтетики используют моющие смеси с антистатиком. Для снятия заряда статического электричества применяют неионогенные ПАВ или катионоактивную разновидность этого вещества.

Назначение и область применения

Более 40% выпускаемых моющих веществ приходится на долю универсальных. Такой же процент составляют стиральные порошки для обработки хлопковой одежды и льняных изделий. Средства очистки шерстяной материи, шелкового белья и предметов из других деликатных тканей занимают 10% от всего объема выпуска моющих веществ.

Порошковые СМС составляют 85% от всей производимой продукции данного рода. Только 15% приходится на жидкие моющие вещества и пастообразные смеси.

Порошковые СМС составляют 85% от всей производимой продукции данного рода. Только 15% приходится на жидкие моющие вещества и пастообразные смеси.

С начала XXI века постепенно растет количество моющих смесей универсального типа. Они применяются для дезинфекции, смягчения, антистатического воздействия. Растет доля средств, имеющих биодобавку. Они облегчают отмывание белковых пятен.

Наиболее часто СМС используются для работы стиральных машин. Небольшую долю по продажам составляет объем моющих веществ для ручного отстирывания.

Виды моющих средств по форме выпуска

Крассификация синтетических моющих средств проводится по нескольким факторам.

По форме выпуска СМС делятся на:

    Порошкообразные или гранулированные. Это твердая форма выпуска. Используется для машинной или ручной стирки наиболее часто. Хорошо отстирывает одежду и постельное белье. Некоторые порошки вызывают аллергию, но ассортимент позволяет выбрать гипоаллергенный вид;

Хорошо отстирывает одежду и постельное белье.
Жидкости. Используются чаще для стирки шерстяной материи и шелковых вещей. Производят жидкие смеси и для хлопковых изделий, хотя хозяйки редко их используют для очищения такой одежды;

Используются чаще для стирки шерстяной материи и шелковых вещей.
Пастообразные смеси. К ним уместно прибегать при стирке в тазу.

К ним уместно прибегать при стирке в тазу.

Классификация и ассортимент синтетических моющих средств

Общая классификация моющих веществ включает мыла и синтетические моющие средства:

  1. Мыла, содержащие соли натриевого и калиевого происхождения, и соли жирных кислот. Они смачивают поверхности, механически удаляют грязь, оказывают бактерицидное действие;
  2. Щелочные вещества с содержанием едкого натра. Они убивают микроорганизмы, расщепляют углеводы, отмывают белковые загрязнения. Минус – повышенная опасность коррозии металлов;
  3. Кислотные моющие смеси на основе азотной кислоты и сульфаминовой. Их применяют на молокозаводах, поскольку кислоты хорошо соединяются с молочными солями;
  4. Синтетические моющие средства в числе производимых имеют самый большой удельный вес;
  5. Дезинфицирующие пасты. Они незаменимы для санитарной обработки пищевых и медицинских объектов.

Дезинфицирующие пасты незаменимы для санитарной обработки пищевых и медицинских объектов.

Непосредственно синтетические моющие средства делятся также на классы:

  1. По температуре применения. Есть смеси для стирки при низкой температуре и при высокой;
  2. По методу использования – для стирки в тазу и в машинке;
  3. По назначению.

Назначение СМС довольно широкое. Есть смеси для:

    Шерстяной одежды и шелкового белья;

Смесь для шерстяной одежды и шелкового белья.
Всех тканей, включая синтетику. Это универсальные вещества;

Гель для стирки всех тканей, включая синтетику.
Для очистки хлопковых предметов гардероба и льняных материй;

Гель для очистки хлопковых предметов гардероба и льняных материй.
Для плотных тканей и серьезных загрязнений. Сюда входят джинсы, рабочие спецовки, брезентовая одежда.;

Средства для плотных тканей и серьезных загрязнений.
Жидкости для тела. Это шампуни для волос, гели для принятия душа и прочее;

Жидкости для тела.
Смеси для помыва посуды и чистки домашней утвари.

Смеси для помыва посуды и чистки домашней утвари.

Магазины предлагают хозяйкам большой выбор синтетических моющих смесей. В продаже есть стиральные порошки, жидкости и пастообразные смеси. Когда покупают синтетические моющие средства, достоинства и недостатки рассматривают исходя из будущего применения смесей.

Видео: Правда ли моющие средства остаются на посуде и это очень вредно

Препарат Омез: когда назначают и в чем преимущества средства?

Препарат Омез: когда назначают и в чем преимущества средства?

Достаточно популярным является препарат Омез, для чего назначают данное лекарственное средство и как его принимать, следует узнать еще у лечащего врача. В большинстве случаев его применение направлено на борьбу с определенными заболеваниями желудочно-кишечного тракта. При этом многие пациенты отмечают высокую эффективность препарата http://www.medmoon.ru/medicina/omez_instrukciya.html

Действие лекарства

Омез Д — это лекарственное средство, которое относится к категории блокаторов. Его действие направлено на протонную помпу. За счет этого препарат часто именуют противоязвенным средством, но оно лечит и другие заболевания. Фармакологическое действие препарата основывается на действии активного вещества — омепразола. Он способен осуществлять инактивацию особого фермента, который производит воздействие на желудок (клетки, формирующие его стенки).

Активность указанного фермента подавляется за счет блокирования определенных процессов, связанных с биосинтезом соляной кислоты. Поэтому уровень кислотности желудочного сока становится более высоким, а это позволяет купировать приступ, который бывает при заболеваниях желудочно-кишечного тракта.

Указанный элемент не характеризуется высоким уровнем фармакологической активности. Терапевтический эффект достигается за счет метаболитов. В этом мероприятии непосредственное участие принимает кислое содержимое, которое является составляющей сока желудка.

Воздействие препарата на организм пациента определяют назначенной дозой, причем данная зависимость ярко выражена. Прием препарата в установленном объеме в соответствии с нормами дает возможность получить хороший эффект, который проявляется предотвращением образования соляной кислоты. Благоприятный результат сохраняется в период покоя (речь идет о базальной секреции) и в процессе стимуляции.

  • Эффективные таблетки при язве желудка
  • Как принимать Омепразол
  • Показания по применению таблеток Омез
  • Эффективное средство при гастрите и язве желудка

Препарат начинает действовать на место поражения уже через 60 минут после приема таблеток. Максимальное проявление лечебного воздействия обычно наступает через 120 минут. В течение 24 часов 1 таблетка Омез способна сохранять подавление более 50% секреции, присущей для соляной кислоты.

Уже через 4 суток регулярного приема препарата в установленной дозе наблюдается стойкое подавление секреции желудочного сока. Полученный эффект обычно сохраняется в течение 5 дней после завершения приема лекарственного средства. Однако указанный срок может колебаться. Выведение (полувыведение) препарата из организма происходит через 1,5 часа. Чтобы активный компонент полностью покинул организм, нужно около 5 дней.

Читать еще:  Как нормализовать давление в домашних условиях народными средствами

2 Фармакологические свойства

МЫ РЕКОМЕНДУЕМ!

Для профилактики и лечения Заболеваний желудочно-кишечного тракта наши читатели советуют Монастырский чай. Это уникальное средство в состав которого входят 9 лекарственных трав полезных для пищеварения, которые не только дополняют, но и усиливают действия друг друга. Монастырский чай не только устранит все симптомы болезни ЖКТ и органов пищеварения, но и навсегда избавит от причины ее возникновения.

Омез Д может назначать только лечащий врач, при этом пациент проходит комплекс диагностических мероприятий, направленных на выявление конкретного заболевания. Важно получить информацию о стадии развития болезни и после этого, с учетом индивидуальных особенностей организма назначают лечение.

Наиболее часто к средству прибегают в следующих случаях:

  • при развитии панкреатита;
  • эзофагит, имеющий эрозивно-язвенную направленность;
  • при язве желудка (даже если недуг носит пептический характер);
  • при язве двенадцатиперстной кишки;
  • гастрит.

При панкреатите наблюдается воспалительный процесс, поражающий поджелудочную железу. Именно с помощью Омеза удается купировать воспаление, что в значительной степени улучшает состояние здоровья пациента.

Эзофагит — это заболевание, которое сопровождается воспалением пищевода. Данный симптом можно устранить посредством этого лекарственного препарата. Достигают положительного результата за счет цитопротекторного свойства препарата Омез Д (клетки пищевода попадают под благоприятное воздействие лекарства).

При язвах, поражающих желудок и двенадцатиперстную кишку, Омез успешно действует и справляется с проблемой. Препарат лучше всего справляется с септической и пептической язвой. Однако средство применяют при данном заболевании, даже если оно носит другую природу. Препарат эффективно борется с язвами, которые потенцированы посредством приема группы нестероидных препаратов, направленных на борьбу с воспалительными процессами. Кроме того, под его воздействием уровень секреции соляной кислоты значительно снижается.

Препарат назначают при болезнях, поражающих желудочно-кишечный тракт:

  • стрессовая язва;
  • язвы, обладающие рецидивирующей возможностью;
  • язва, которая имеет дуоденальную локализацию;
  • при выявлении синдрома Золлингера-Эллисона;
  • гастроэзофагеальная рефлюксная болезнь;
  • при системном мастоцитозе;
  • при гастропатии.

На основе препарата проводят терапевтические противорецидивные мероприятия. На основе Омеза проводят терапию всех заболеваний, которые приводят к гиперсекреторным состояниям желудка и кишечника человека.

3 Противопоказания к использованию

СОВЕТ ОТ ГЛАВНОГО ГАСТРОЭНТЕРОЛОГА

Как быстро справиться с Язвой и Гастритом, читаем интервью с главой института ЖКТ РАН, Коротовым Сергеем Викторовичем. Читать интервью >>

Омез — это препарат, который имеет определенные противопоказания, а их необходимо соблюдать в обязательном порядке, чтобы не нанести вред собственному здоровью.

Среди противопоказаний специалисты обычно выделяют следующие:

  • до 16 лет;
  • при беременности;
  • в период лактации;
  • при возникновении аллергической реакции;
  • непереносимость препарата, определяемая в индивидуальном порядке;
  • при заболеваниях, поражающих печень и почки.

Детский организм не может должным образом справляться с действием активного компонента, поэтому лечащие врачи рекомендуют обращаться к другим, менее активным лекарственным средствам. В период беременности и лактации активный компонент может нанести негативное влияние на плод, поэтому женщины должны заменить препарат на менее активные.

У больного может проявиться аллергия на тот или иной компонент, входящий в состав средства. Поэтому перед тем как начать прием капсул, необходимо изучить состав и проконсультироваться с врачом.

Нельзя принимать Омез Д пациентам, которые страдают болезнями, поражающими почки или печень. Лекарственное средство выводится из организма больного посредством этих внутренних органов. На них оказывается дополнительная нагрузка, что может привести к ухудшению состояния больного.

Прием Омеза при определенных заболеваниях, связанных с поражением желудочно-кишечного тракта, может приводить к побочным действиям. У большинства пациентов они не возникают. Среди наиболее распространенных побочных эффектов от приема препарата со стороны нервной системы человека можно назвать такие, как:

  • сильная головная боль;
  • нервозность;
  • взбудораженность;
  • головокружение.

Иногда наблюдаются и нарушения, связанные с функционированием органов пищеварения. При этом могут возникать такие симптомы:

Очень редко у пациентов под воздействием активного вещества могут выявить изменения, связанные с показателями состава крови. Кроме того, могут изменять свои параметры и печеночные пробы, что наблюдается крайне редко.

Среди прочих побочных эффектов можно назвать боль в теле (особенно в мышцах рук и ног) и в суставах. Конечности могут отекать, у некоторых пациентов нарушается зрение, появляется сухость в ротовой полости, начинается выпадение волос, усиленно выделяется пот, вкусовые ощущения подвергаются изменению.

Ни в коем случае нельзя допускать передозировку средства, так как это может привести к негативным последствиям. Они могут проявляться посредством такой симптоматики: ощущение подавленности и потерянности, неясность в сознании, боль в голове и сильное головокружение, нарушение работы сердечно-сосудистой системы.

4 Возможные побочные эффекты

5 Курс приема и дозировка

Препарат вводят внутривенно взрослым пациентам при определенных разновидностях поражения желудочно-кишечного тракта. К ним относят гастроэзофагеальную рефлюксную болезнь, а также пептическую язву с различной локализацией. Конкретные дозировки назначаются только лечащим врачом в зависимости от состояния пациента.

Если у человека выявлен синдром Золлингера-Эллисона, то препарат также может быть рекомендован для внутривенного введения. При этом дозы могут увеличиваться в течение всего курса лечения. Каждая доза может делиться на 2 части, чтобы в организм сразу не поступал большой объем лекарственного средства.

Если у пациента наблюдается внутреннее кровотечение, которое возникает из-за наличия пептической язвы, то препарат лучше вводить внутривенно. Однако уже на 4 день лечения можно перейти к приему капсул.

Если у больного выявлено нарушение функции почек, обычно медики корректируют дозу и периодичность приема препарата, но это происходит не во всех случаях. При почечной недостаточности следует принимать препарат в минимальных количествах, чтобы нагрузка на почки была низкой, что предотвращает ухудшение самочувствия пациента.

Омез, который предназначен для внутривенного введения, вводят в организм больного в течение определенного времени, чаще всего это 20-30 минут. Препарат данной категории продается во флаконах. Жидкость соединяют с определенным количеством раствора Декстрозы или хлорида натрия. Приготовленный раствор считается годным 24 часа.

Чаще всего Омез назначают для приема в виде капсул. Их не нужно жевать или разделять. Если у пациента пептическая язва, препарат необходимо принимать в установленной врачом норме с утра до завтрака. Обычно терапия осуществляется в течение 2 недель, после чего врач делает следующее назначение приема препарата.

Наиболее распространенный случай, когда прием Омеза проводится до момента рубцевания язвы. Если язва поражает двенадцатиперстную кишку, то на лечение уйдет около месяца, при этом дозировки периодически корректируют. Если проводится лечение гастральной язвы или же эзофагита, то препарат принимают более длительное время (около 8 недель), этого периода достаточно для полного восстановления стенок слизистой оболочки.

Конкурентные преимущества компании: виды и источники

Конкурентные преимущества компании — это выгода, которую получает компания от реализации уникальной на рынке стратегии.

Узнайте, какие виды конкурентных преимуществ компании бывают, каковы источники их формулирования, какие параметры компании изучать, чтобы разработать эффективные конкурентные преимущества компании.

Читайте в статье:

  • Конкурентные преимущества: что это такое
  • Конкурентные преимущества: виды
  • Конкурентные преимущества: когда формулировать
  • Конкурентные преимущества и конкурентная стратегия
  • Конкурентные преимущества: источники
  • Конкурентные преимущества: восприятие клиентов

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: ЧТО ЭТО ТАКОЕ

Конкурентные преимущества компании создаются уникальными активами компании: материальными и нематериальными. В результате использования этих активов компания создает конкурентную стратегию.

Стратегия всегда нацелена на создание ценности для клиента. Эта ценность не должна копироваться конкурентами.

Конкурентные преимущества — это уникальные особенности продукта компании, которые воспринимаются целевым рынком как значительные и превосходящие конкуренцию, и за которые целевой клиент готов платить.

Конкурентные преимущества компании — это результат множества видов деятельности компании. Каждый из этих видов может усиливать или ослаблять конкурентную позицию компании и стать основой для дифференциации (отстройки от конкурентов).

Конкурентное преимущество компании должно быть сложно, если не невозможно, скопировать. Если конкурентное преимущество легко копируется или имитируется, оно не считается конкурентным преимуществом.

Конкурентное преимущество компании возникает из стоимости, которую компания способна создать для своих потребителей и которая превышает затраты по ее созданию.

Стоимость продукта — это то, что покупатели готовы оплачивать. Высокая стоимость обуславливается более низким уровнем цены по сравнению с ценой конкурентов на аналогичный продукт, либо предоставлением уникальных выгод, оправдывающих более высокую цену.

Конкурентное преимущество — это стоимость.

Конкурентное преимущество компании возникает из стоимости, которую компания способна создать для своих потребителей и которая превышает затраты по ее созданию

Понятийное представление создания дополнительной стоимости и конкурентного преимущества в результате совокупного вклада многих видов деятельности компании разработал в 1998 году Майкл Портер и назвал этот процесс цепочкой создания стоимости.

Читать еще:  Доктор вен крем для ног венотонизирующий инструкция

Для сложных В2В рынков особенно важно не упрощать понятие конкурентного преимущества.

Конкурентное преимущество компании нельзя рассматривать как одно или несколько свойств и характеристик продукта.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: ВИДЫ

Виды конкурентных преимуществ компании могут привязываться к следующей деятельности:

  1. Высокая скорость и минимальное время обработки заказов;***
  2. Современные методы лидогенерации;***
  3. Консультационный подход в продажах (экспертная консультация и ведение клиента до результата — особенно при продажах услуг);***
  4. Уникальное географическое местоположение;***
  5. Современнейшая технология;***
  6. Возможность выпускать продукцию по самой низкой цене;***
  7. Адаптивность продукта под специфику клиента;***
  8. Эксклюзивность;***
  9. Единственная высококачественная услуга в своей нише;***
  10. Наличие патентов.***

Все эти конкурентные преимущества компании возникают в результате большей эффективности и/или более низких издержек в результате определенных видов деятельности, которые осуществляет компания.

Когда конкурентное преимущество не явно выражено, становится необходимым его «распаковать» — найти среди множества различной деятельности, которые реализует компания, ту деятельность, которая при более низких издержках создает ценность для клиентов компании.

Деятельность может быть основной, т.е. непосредственно приносящей прибыль и вспомогательной, т.е. являющейся поддерживающей для основной деятельности. На пересечении различных видов деятельности возникает Конкурентное преимущество.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: КОГДА ФОРМУЛИРОВАТЬ

Формирование конкурентного преимущества становится особенно актуальным для компании в следующих ситуациях:

  • Когда рынки растут: происходит очень быстрое дублирование бизнесов и продуктов — конкуренты выходят на рынок с устойчивыми конкурентными преимуществами, забирают клиентов и доход у компаний падает;***
  • Когда рынки сжимаются: на рынке не хватает денег и клиентов, идет борьба между конкурентными преимуществами; в охоте за клиентом компания продает продукт, ценность которого покупатель для себя оценивает выше и клиент уходит;***
  • Когда рынки стагнируют: рост замедляется, для того, чтобы обеспечить прежний доход, конкурентное преимущество продукта должно быть неоспоримо сильным для того, чтобы стимулировать клиента продолжать работать именно с вами.

Важно помнить, что с течением времени дифференциаторы, определяющие конкурентное преимущество, под внешним влиянием рынка и из-за внутренних факторов имеют тенденцию изменяться.

Это значит, что компании необходимо вовремя оптимизировать свои конкурентные преимущества, чтобы продолжать получать прибыль превышающую его издержки.

Чтобы понять, в чем конкурентное преимущество компании, необходимо исследовать все виды деятельности, которые осуществляет компания и разобраться в их взаимодействии.

Для этого осуществляется анализ цепочки создания стоимости, после этого формируется конкурентная стратегия компании.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

У каждой компании есть много слабых и сильных сторон по сравнению с конкурентами. Майкл Портер сформулировал, что конкурентные преимущества могут быть сформированы только в двух направлениях: снижение издержек и дифференциация продукта.

Сила или слабость компании определяется в конечном счете ее способностью максимально снизить издержки по сравнению со своими конкурентами или добиться большей дифференциации своего продукта по сравнению с конкурентами.

Эти два основных типа конкурентных преимуществ позволяют компании выбрать три наиболее общих конкурентных стратегии, с помощью которых компания может добиться уровня эффективности превышающего средние показатели в сегменте отрасли, в котором компания работает:

  1. Стратегия на лидерство в минимизации издержек;***
  2. Стратегия на дифференциацию продукта;***
  3. Стратегия фокусирования: 3.1. фокусирование на издержках и 3.2. фокусирование на дифференциации продукта.***

Каждая из этих стратегий содержит принципиально разные пути получения конкурентных преимуществ.

Стратегия лидерства в минимизации издержек и дифференциации продукта обычно нацелена на получение конкурентного преимущества в широких клиентских сегментах отрасли. А стратегия фокусирования нацелена на получение конкурентного преимущества в узком сегменте (нише) отрасли.

Конкурентные преимущества компании и конкурентные стратегии

Можно ли реализовать более одной конкурентной стратегии?

Обычно лидерство в минимизации издержек не совмещается с дифференциацией. Потому что дифференциация стоит денег. Чтобы заставить клиента платить за продукт самую высокую цену, компания вынуждена увеличивать издержки — это цена дифференциации.

Однако сокращение издержек не всегда требует уступок в области дифференциации продукта. Если компании удастся стать лидером отрасли по минимизации издержек и одновременно с этим производить дифференцированный продукт, она получает хороший доход на вложенные средства и обыгрывает многих конкурентов.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: ИСТОЧНИКИ

На свободном рынке конкурентным преимуществом становился сам факт присутствия компании и ее деятельность.

На устоявшемся конкурентном рынке конкурентное преимущество часто глубоко запрятано.

Если компания работает на рынке давно по своей клиентской базе и начинается спад продаж, компания часто не может определить, в чем именно были ее конкурентные преимущества на старте продаж.

По опыту проектов Active Sales Group в 80% случаев в бизнесе, который создавался 10 лет назад, ни продавцы, ни РОП и даже не коммерческий директор не могут сформулировать, какие именно виды деятельности в компании способствовали установлению конкурентной позиции на рынке во времена, когда продажи росли, и какие конкурентные преимущества определяют выбор клиента сегодня.

Когда дифференциаторы размыты, необходимо выявить источники конкурентных преимуществ. Для этого нужно разложить всю деятельность компании на составляющие, сформулировать цепочку создания стоимости, и понять, какие виды деятельности компании создают в цепочке потребительскую ценность, за которую платит клиент.

Сложные В2В продажи — это не что иное как управление потребительской ценностью. Вы упаковываете Ценность в свое УТП (Уникальное Торговое Предложение), используете в своих Коммерческих предложениях, на ее базе формируете потребность у клиента во время переговоров.

Очень важно принципиально понимать, что В2В продажа происходит только тогда, когда клиент понимает, как ваш продукт (дополнительная стоимость, которую вы создали в своей цепочке создания стоимости) может быть использован клиентом в своей цепочке создания стоимости.

Если во время переговоров вы доносите до клиента каким образом в случае покупки вашего продукта цепочка создания стоимости клиента получает выгоды (снижаются издержки и/или повышается эффективность в определенных звеньях Цепочки), то клиент покупает.

Конкурентное преимущество компании — это основа Стратегии продаж и применяемых в работе с клиентами Техник продаж.

Компания должна разбираться в том, какие виды деятельности дифференцируют ее от конкурентов и оказывают влияние на компанию-покупателя. Под это влияние выстраивается политика продаж, цели продаж, планы продаж и техники продаж.

Дифференциация, т.е. то, чем и как отличается одна компания-продавец от другой, определяется тем, каким образом цепочка создания стоимости продавца взаимодействует с цепочкой создания стоимости покупателя в Точках контакта.

Популярный сегодня инструмент Customer Jorney Map (Карта пути клиента) отражает то, как клиент воспринимает конкурентные преимущества компании в точках контакта.

В целом разработанный Sales Mix комплекс «Конкурентное преимущество — Стратегия продаж — Потребительская ценность — Предложение» и постоянное выстраивание деятельности компании вокруг него является и является внедрением конкурентных преимуществ компании и залогом стабильно растущих продаж.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: ВОСПРИЯТИЕ КЛИЕНТОВ

Основная сложность В2В продаж в том, что клиент часто не в состоянии оценить конкурентное преимущество вашей компании, а также ценность вашего продукта.

Чтобы выявить все аспекты конкурентных преимуществ компании клиент должен использовать ваш продукт в течение длительного времени. Клиенту необходимо понять как приобретенный продукт будет влиять на его цепочку стоимости.

Ваш клиент не знает каким образом ваш продукт может помочь ему снизить затраты или повысить эффективность своей работы. Покупатель может переоценивать конкурентные преимущества вашей компании, а может и недооценивать.

Чаще всего клиенты оценивают продукт исходят из цены и не учитывают другие категории затрат и конкурентные преимущества компании.

Таким образом, имидж и образ компании и продукта, который создается до продажи, не менее важен чем сам материальный продукт.

Очень часто покупатели не понимают, что им нужно. И это может стать возможностью для реализации стратегии дифференциации: вы можете ориентироваться только на таких клиентов и постепенно, внедряя экспертные продажи, учить их ценить ваши конкурентные преимущества.

Таким образом, дифференциация может быть основана на тех факторах, которые потенциальный клиент оценивает в первую очередь при выборе поставщика в В2В, а именно:

  1. качество рекламы
  2. качество упаковки продукта
  3. профессиональные качества продавца
  4. офис продавца

Все эти сигналы клиент оценивает и на основании этой оценки делает свое представление о силе ваших конкурентных преимуществ.

Иногда ценностные сигналы в точках контакта не менее важны чем создание стоимости продукта.

Разрабатывайте и обновляйте конкурентные преимущества вашей компании своевременно в соответствии с требованиями рынка для того, чтобы удерживать лидерскую позицию в продажах.

Оцените эффективность вашей системы продаж

Скачайте чек-лист и за 20 минут оцените эффективность вашей системы продаж

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector